文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、B2B企业数字化营销顾问）

你发现没有？现在传统制造业要招一个能操盘网络营销的人，越来越难了。

招一个懂营销的，他不了解产品；招一个懂产品的，他不会用AI；招一个会写文案的，他拍不了视频；招一个会拍视频的，他搞不懂SEO；招一个懂投流的，他又不了解客户。

你翻遍招聘网站，面试了十几个人，最后发现——你要的不是一个人，是一个团队。可你养不起一个团队，就算养得起，这些人也凑不到一块去，因为他们各说各话，根本协同不起来。

这就是今天传统制造业做数字化营销的困局。

过去几十年，我们的营销模式一直很传统——跑展会、打电话、靠关系、等客户上门。这套打法用了二十年，用顺手了。但问题是，今天它不灵了。

客户不接电话了，展会效果越来越差，年轻人上位之后，人家根本不吃你那一套。他找供应商的第一反应是什么？上网搜。他搜关键词、搜官网、搜评价、搜对比。搜完了，你连被看到的资格都没有。

所以你开始着急了。你也想做独立站，也想投B2B平台，也想做社媒推广。但你发现，这事从哪入手？没人告诉你。

你招来的人，都是偏科的专才。懂SEO的不懂内容，懂内容的不懂AI，懂AI的不懂客户，懂客户的不懂投流。你让他们各自干活，他们各干各的，最后拼不成一个完整的营销体系。

这就是数智化营销最残酷的真相：它不是文科，是工科。

你要懂产品，才能说出价值；懂市场，才能找准方向；懂客户，才能打动人心；懂AI，才能提效降本。还有写文案、拍视频、剪辑、SEO、GEO、投流——这些不是几个岗位拼在一起，而是一整套能力体系。

你招不到这样的人，因为市场上根本没有“全才”。数智时代的营销，靠的不是一个人，是一套认知框架。

你看懂了本质，才知道往哪走；你看不懂，就只能被推着走。

所以，如果你也想搞明白这套东西，我建议你来浙江工业大学，参加DMP数智领军人才班。

学术教授带你建立认知框架，让你看懂技术背后的逻辑；产业教授给你实战视角，告诉你别人是怎么干成的、踩过哪些坑。你不是来听课的，你是来换脑子的。

学完之后你会发现，那些你以前觉得无从下手的事，其实有章可循；那些你招不到的人，其实不需要招，因为你自己就能带出这样的人。

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