问：数字化转型的入站营销教练陪跑体系是什么？
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该体系以入站营销为底座、FABE模型为核心，围绕产品特征、优点、利益、证言创作内容，通过官网、B2B平台、付费推广、新媒体及展会五位一体整合运营，坚持ROI≥1即投入原则。
文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、B2B企业数字化营销顾问）
我的数字化营销教练陪跑体系，是以入站营销方法论（Lead to deal）为底座，以价值主张（FABE模型）为核心创作主线，持续输出客户关注的内容。
具体来说，我们围绕企业的产品和服务，梳理出"特征-优点-利益-证言"四大维度的价值主张，以此为指导，创作图文、短视频等优质内容，发布在独立站（官网）及各类社媒平台。
日常运营采用整合运营模式（IOM）：独立站（官网）精细化管理 + B2B平台推广 + 网络付费推广 + 新媒体平台互动 + 行业展会数据，五位一体协同运营。
核心原则是：凡是可能存在潜在客户的社媒和平台，只要ROI≥1，就值得投入运营。
比如：有效果的展会，指投入产出比大于 1 的，有新增足以覆盖本次展会的全部投入的客户订单，那么下次还去参加。
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