ToB生意的黄金十年法则
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文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、DTC/B2B企业数字化营销顾问）
中国未来十年是TOB的天下，因为TOC最后一波就视频了。TOB最重要的就三条。第一个TOB的决策链路是理性的，钱是放在第二位的，所以说TOB销售千万不要很low的去卖产品，你要卖的是什么价值？第二个TOB的成长路径是缓慢的，它是长长的雪厚厚的坡，你要构建你的产品能力，研发能力，技术能力，品牌的美誉度，还有你的人的专业度，全部都要构建。第三个TOB的关键是提高老客户的复购率和老客户的转介绍。
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