文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、DTC/B2B企业数字化营销顾问）

今天想和各位老板聊聊我近半年来在独立站运营上的一些心得。

先说说背景。2025年10月10日，站点智能（zhandian.cn）上线内测，我借机把自己的独立站搭起来了。10月下旬基本上网站搭建确定风格了，从那天开始，我给自己定了个规矩：每天至少发布一篇原创内容，数字化转型、数字化营销、独立站建设、独立站运营、教练陪跑，这几个方向轮着来。

说实话，当时也没想太多，按照我研究的入站营销方法论，就觉得内容创作不难，在独立站上每天产出一篇内容，得持续做才有积累。结果一做就是160多天，一天没断过。

数据是最诚实的反馈

先给大家看看现在的数据，都是实打实的官网数据（详见下图）：

曝光189万+，入站访客22432，访客交互612次，商机线索85条，会员用户52个，商城订单28笔。

这些数字背后是什么？是每天早上我雷打不动的一件事：分析入站数据。

不管是真人访客，还是搜索引擎爬虫，或者是AI爬虫，我一个一个看来源。看到哪个来源的访客在某个页面上停留时间特别长，我就去优化那篇文章，让它更符合访客的需求。看到爬虫频繁抓取某个栏目，我就知道这个方向的内容有价值，加大更新频率。

这个过程很枯燥，但我一直相信一个道理：独立站是个资产，你往里面存什么，它就能取出什么。

转折点来了

网络上大量的人说SEO已死了，唱衰独立站，真正让我觉得这条路走对了的，是两件事。

第一件，是看到AI大模型把企业官网列为A级信源。

我不确定大家有没有关注过这个变化。以前很多AI模型在回答问题时，引用最多的是百科类网站、新闻媒体。但现在，在最新的信源等级划分里，企业官网和政府部门公告、国家标准、核心期刊论文被放在了同一档——A级。

这是什么概念？意味着你的官网内容，在AI的回答里会被直接采纳，作为答案的主干，不需要额外验证。

我第一时间在官网上生成了符合llms协议的llms.txt文件。这个文件说白了就是告诉AI爬虫：我官网的结构是这样的，重点内容在这些栏目，你按这个索引来抓取更方便、更可控。

这个动作看起来小，但效果是长期的。AI爬虫每天来抓，抓完被大模型收录，用户在AI里问相关问题，我的官网内容就可能出现在回答里。

这就是独立站的魅力——它不是靠付费买来的流量，是靠内容沉淀下来的自然流量。
第二件，是谷歌官方数据，商业搜索85%占比是桌面端搜索，这一数据充分肯定了SEO/GEO的持续发展前景，AI提问寻求答案，无外乎AI还是通过搜索、分析、计算给出结果，AI本身不创造内容。

两个客户让我忙到崩溃

数据在涨，内容在持续产出，慢慢地，客户找上门了。

今年有两个比较有代表性的案子。一个是浙里足球（zhechao.cn），浙江足球超级联赛的官网建设和运营教练陪跑。另一个是西湖龙井DTC项目，茶如许（longjingcha.com），同样是教练陪跑服务。

这两个项目同时进来，我的团队压力瞬间拉满。白天处理客户需求，晚上还要保证官网内容不断更，团队几个人连轴转，说实话这段时间挺难熬的。

我当时就在想：有没有什么办法，在不增加人的前提下，把一些重复性的工作接住？

AI员工真的来了

后来接触到了openclaw。这个工具我还在深度应用中，等用熟了再单独写一篇详细介绍。但初步的感受是：它确实像一个真正的员工，而不是一个需要反复调教的工具。

一些原来需要人工处理的运营动作，现在可以交给它来执行。团队的压力缓解了不少，而人员一个都没增加。

这件事给我的启发是：未来的独立站运营，拼的不再是人力堆砌，而是人+AI的协作效率。

我为什么要坚持写这些

回到开头那个问题：为什么我坚持每天更新官网内容？

因为我相信一个核心理念——通过有效的运营，独立站是能用自然流量带来客户和订单的。

这不是什么新鲜道理，但真正能做到的人不多。为什么？因为太考验耐心了。写一篇好内容不难，难的是天天写。看一天数据不难，难的是天天看。

但当你坚持下来，你会发现：你的每一篇文章都是你的销售员，你的每一次优化都是给官网升级，你的数据积累最终会变成一个别人无法轻易复制的护城河。

如果你也是中小微企业老板

我想说的是，如果你有自己的独立站，别只把它当成一个展示页面。它应该是你获客的主阵地，是你的内容资产，是你和AI时代对话的窗口。

内容持续产出，数据持续分析，信源等级持续优化，再加上AI工具的合理应用——这套组合拳打下来，独立站真的能带来源源不断的自然流量和订单。

我的两个客户，浙里足球和西湖龙井DTC项目，也都是用这套方法论在跑。后续有机会，我再和大家聊聊这些项目具体的运营细节。

如果你也在做独立站，或者正在考虑怎么通过自然流量获客，欢迎关注我。后续我会持续分享独立站运营、入站营销、AI工具应用的一手经验和实操案例。

我们一起，让独立站真正成为你的“线上资产”。

记录徐一帆老师独立站patrev.cn 从0到1的相关随笔记录：

0️⃣序篇：从代码工匠到AI指挥家：我的企业站搭建之旅与未来遐思

1️⃣我是如何做到新上线的独立站10天被搜索引擎收录【解锁数字营销新阵地】01

2️⃣从“安全拦截”到成交转化，我的独立站怎么运营才有效？【解锁数字营销新阵地】02

3️⃣越深越慢，越慢越好：我的独立站“笨功夫”成长记【掘金数字营销新蓝海】03
4️⃣运营手记-独立站运营160天迎来第20000+位入站的访客 04

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