文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、DTC/B2B企业数字化营销顾问）

你有没有发现一个怪现象？以前做生意你是老板，现在你在各种平台上做生意，你觉得自己还是老板吗？

不，你只是一个数字佃农。

今天不聊虚的，就掰开揉碎，看看这些平台——尤其是我们B2B制造业天天打交道的那些——是怎么变成“新地主”，对我们进行收租式收割的。

第一块地：B2B平台的“会员费+广告费”双重税

先说咱们最熟悉的阿里巴巴国际站、中国制造网这些B2B平台。

很多人觉得，B2B平台是制造业出海的救命稻草。开个店，发点产品，等着老外来询盘，多好。

但你想过没有，你在上面到底是谁？

以前你做外贸，自己建官网（独立站）、跑展会、发邮件，客户是你的。现在呢？客户在平台上搜关键词，平台把询盘分给你——不是因为你产品好，是因为你交了钱。

B2B平台的地主手段，比外卖平台更隐蔽，也更狠。

• 第一重租：会员费。 以前你租厂房交房租，现在你在B2B平台上开店，先交几万块的年费。这只是进门费。交了钱，平台给你一个基础摊位，就像地主把最偏远的那块地给你——有人路过吗？有，但很少。
• 第二重租：广告费/P4P（点击付费）。 这才是真正的无底洞。你想让产品排在搜索结果前面？行，竞价。关键词越热门，点击单价越高。制造业的关键词，比如“CNC machining”，一次点击可能几十块钱。点一下，钱没了，来的还不一定是精准客户。
• 第三重租：佣金和交易抽成。 很多B2B平台现在也在推线上交易。成交一笔，平台抽几个点。你辛辛苦苦谈下来的订单，平台躺着收钱。

第二块地：1688的“低价内卷”收割机

如果说国际站收割的是外贸企业，那1688收割的就是国内工厂和批发商。

而且1688还有个“极速退款”之类的规则，跟拼多多有点像。买家说质量有问题，平台先退款，你再去申诉。申诉流程漫长，大部分商家最后只能认栽。

在1688上，你永远在跟同行比谁更能降价。你不是老板，你是平台用来压低供应链价格的工具。

顺便看一眼2C平台：美团、拼多多、抖音

B2B平台是这样，2C平台也没好到哪去。

美团：一张数字地契。餐厅的线下地盘是门口三条街，上了美团，地盘变全国。代价呢？佣金20%起，竞价排名让你不买就没流量。你不是老板，你是给美团数字土地打工的。

• 第一重租：佣金与推广费。以前你租门面交的是房租，现在你在美团开店交的是流水抽成，20个点、23个点甚至更高，比很多实体店的房租贵多了。
• 第二重租：竞价排名。你的店在APP里排第几，不取决于好不好吃，取决于你交了多少广告费。不买金三角位置，平台就把你扔到100名以后，永远没人看见。

拼多多：仅退款。平台自己立法、自己执法、自己当法官。说你货有问题，钱直接划走，货不用退。商家永远在降价内卷，平台赚的是金融和流量税。

抖音：你以为你在卖货，其实你在租流量。你的粉丝是平台的，不投流，直播间就没人。你做一单亏一单，不做一单都没有。平台卖水给淘金的人，你就是那个永远挖不到金子的矿工。

以前的地主拥有土地，现在的新地主拥有数据和流量分配权

以前收租收粮食，现在收租收佣金、广告费、罚款、账期。

这些平台不再仅仅是“连接者”，他们变成了商业基础设施的垄断者。当他们既是裁判员，又是规则制定者，还是场地出租方的时候，我们这些商家就从老板退化成了给平台打工的佃农。

说实话，平台提供服务，收取合理费用，天经地义。

但问题是，当收割的镰刀越来越锋利，当佃农们发现再怎么努力都只是在填平台的利润报表时，商业的活力从哪来？

大家不是不愿意努力，是不愿意把全部身家压在一个随时可以把你流量清零、账户封禁、仅退款的新地主身上。

你怎么看？你是那个数字佃农吗？

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