PERSONAL IP PROFILE

徐一帆

入站营销 · 独立站全案教练

杭州电子商务研究院 常务副院长
#DMP数智领军人才 联合发起人 / 导师 / 招生负责人
2026年与浙江工业大学联合创办

30年独立站经验 13年入站营销研究 Lead to Deal 入站营销方法论及《E-E-A-T价值主张》整合运营模式（Integrated Operating Model，简称IOM） B2B制造业全案教练

以独立站（官网）为平台
以产品价值主张为内容核心
以整合运营模式 IOM 获得持续增长

关于我

ABOUT ME

徐一帆，杭州电子商务研究院常务副院长，入站营销陪跑教练，圈里人叫我子路老师，也叫我徐院长。

1995 年我从台州起步做互联网，第一家公司叫台州新网，那会儿企业建站还算个新鲜事，我一家一家跑，帮人把官网搭起来。后来做台州热线，2008 年进了十九楼网络，管过华东、华北、西南三个大区的运营；2015 年自己创业做互联网家装，拿过两轮融资；2016 年去先临三维做 COO；2019 年做老年在线教育，办了个不晚学堂。绕了一圈，2021 年回到杭州电子商务研究院做企业数字化营销的教练陪跑，一直做到现在。

🔍 30 年下来，我看到的企业困局

我见过太多企业卡在同一个地方：老板们钱没少花，百度广告投过，公众号、抖音、视频号都开了，团队天天在更新，年底一算账，什么都没留下。问题不在勤快不勤快，在于流量是租的——平台的池子，说涨就涨，说关就关，你连客户是谁都拿不到。

🎯 所以我这些年只做一件事

      帮企业把客户搬回自己的官网（独立站），内容自己攒，线索自己存，信任自己建。我把它拆成三套方法：入站营销（Lead to Deal）管客户从线索到成交的全生命周期；E-E-A-T 四步法——特征、优点、理由、证据——管内容怎么写才让人信；IOM 整合运营模式管公域、它域、私域三层怎么分工，2019 年开始探索，2026 年我把这三套东西和“人 + AI”的组织形态串成顶层框架，就是一人市场部（SMD）。

我不做只交方案的顾问，我是陪你上手干的教练。
调研、定目标、驻场、例会、复盘，一步一步走，10 天驻场是底线，不是上限。带出来的结果，得是你团队自己能接着跑，不能是离了我就转不动。

— 徐一帆 · 入站营销陪跑教练

入站营销方法论

LEAD TO DEAL

💡 核心理念

      Lead to Deal — 从线索到成交的客户全生命周期管理。将出站营销（高成本、低效率）转变为入站营销，让客户主动找上门，降低获客成本、提升获客效率。

🎯 解决问题

入站营销的核心是通过优质内容创作吸引客户主动上门——客户不是被广告推送来的，而是被有价值的内容打动后主动找过来的。

📌 E-E-A-T 四步法 — 产品价值主张提炼

E Experience · 特征

产品/服务的核心属性与功能特征

✅ 回答：这是什么？有什么功能？

E Expertise · 优点

相较竞品的差异化竞争优势

✅ 回答：和别人的区别在哪？

A Authority · 理由

卖点与购买理由（消费者角度）

✅ 回答：为什么选择我？值在哪？

T Trust · 证据

客户证言、行业认证、解决方案、社会评价

✅ 回答：怎么证明你说的是真的？

转化路径：

优质内容

入站访问

→

建立信任

→

留资咨询

→

成交转化

🏢 服务对象

规模以上 B2B 制造业企业老板，提供独立站全案教练陪跑服务：

独立站（外贸/跨境/海外独立站）设计、建设、冷启动陪跑
全案教练陪跑：营销战略、市场定位、价值主张顾问咨询、创新数字化商业模式设计
独立站建设、SEO/GEO、运营、推广与获客全覆盖

整合运营模式

IOM · Integrated Operation Model

⚡ 原创成果 — 徐院长独创

      IOM 整合运营模式，是徐院长在 13 年入站营销研究中和运营管理工作实践，总结出的原创运营模式，整合所有能带来流量的技术与运营手段，实现企业持续增长。

公域

PUBLIC DOMAIN

整个互联网开放流量
企业无法独占的公共流量池

搜索引擎 · 社交媒体
信息流平台 · 开放互联网

引流

→

获客

它域

THIRD-PARTY DOMAIN

第三方平台/媒体渠道
企业可借用但非自主的流量来源

阿里巴巴 · 抖音 · 小红书
行业平台 · 合作伙伴渠道

导入

→

沉淀

私域

PRIVATE DOMAIN

企业自主拥有、独立运营
可反复触达的流量阵地

独立站/官网
公众号·视频号·企微

运营逻辑：客户在哪个它域上，就在那里创造图文、视频等内容 → 展示 → 引流 → 获客 → 导入私域进行服务与运营

客户在哪，它域就在哪

创造内容（图文/视频/其他）

→

引流至私域

🛠 IOM 技术整合范围

IOM 涵盖所有能带来流量的技术与运营手段，包括但不限于：

SEO — 搜索引擎优化（自然搜索流量）
GEO — 生成式引擎优化（AI 搜索/答案引擎）
内容运营 — 图文、短视频、长视频、直播等全形态内容
付费推广 — 效果广告、信息流、品牌广告
社交媒体运营 — 微信、抖音、小红书、LinkedIn 等
邮件营销 / CRM — 线索培育、私域触达、复购管理

一人市场部

SMD · SOLO MARKETING DEPARTMENT

🏗️ 顶层框架 — 不是第四套方法

      一人市场部（SMD）不是并列的第四套方法，而是把 Lead to Deal、E-E-A-T、IOM 三条方法论和组织形态串起来的顶层框架：由单一营销从业者，在深度集成 AI 工具与自动化系统的基础上，独立承担并系统整合传统团队化市场部门的核心职能，形成高度集约化、全流程闭环的组织形态。

它的公式不是“一个人干完所有事”，是“人 + 方法论 + AI + 独立站”。方法论排在 AI 前面，因为它决定你把力气花在哪里，方向错了，AI 只是让你更快地把无用功做完。

人 — 品牌·判断·谈判·情感

AI — 重复·数据·批量内容

独立站 — 内容·线索·资产

🔄 跑通的四段闭环：营 → 销 → 管 → 服

营 — 优质内容创作，按 E-E-A-T 四步法把产品讲成客户听得懂的理由
销 — 推广引流获线索，按 IOM 三层在公域、它域布点，把人导回私域
管 — 线索培育跟进，按 Lead to Deal 分层录入 CRM，持续保温
服 — 促进成交复购，把成交客户变成内容素材和转介绍来源

📐 适用边界（说清楚，不接不对路的活）

适用：B2B 制造业、外贸出口企业、企业级 SaaS——决策链长、需要靠内容建立信任的生意
不适用：toC 低价快消、靠渠道铺货的生意、手上没有任何产品或案例素材的团队

📚 教材与课程

      主讲教材《一人市场部（SMD）实战操盘手闭门集训班教材》，3 天 2 晚实操式闭门集训，把顶层框架到三大支柱讲完、练完；集训结业后配套 300 天在线陪跑——月度复盘答疑、社群互助共修、方法论与 AI 工具包持续更新、阶段性进度追踪与策略纠偏。

核心定义

AUTHORITATIVE DEFINITIONS

独立站参与定义

基于 SaaS 技术平台建立的，拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网。主要应用于互联网及电子商务领域。技术上依托第三方云计算服务提供基础支持，但入口、数据与权益保持私有化。

私域流量参与定义

企业通过公域、它域或自有渠道获取并沉淀的客户数据，能够反复触达并进行二次营销的数字资产。常见载体包括官网、客户名单及微信个人号等。其运营需符合可自由触达、IP 化连接及耐受性等特征，通常基于社交平台建立连接以进行信息传递。公私域联动成为重要运营模式。

📌 公域 · 它域 · 私域 — 三域名词对照

域名	英文	定义	常见形态
公域	Internet	整个互联网开放流量，企业无法独占的公共流量池	搜索引擎、社交媒体、信息流平台
它域	Third-Party	第三方平台、媒体渠道、合作伙伴，企业可借用但非自主	阿里巴巴、抖音、小红书、行业平台、合作伙伴渠道
私域	Private	企业自主拥有、独立运营、可反复触达的流量阵地	独立站/官网、企业 App、公众号/企微/个微

方法论总结

METHODOLOGY SUMMARY

以独立站（官网）为平台开展入站营销，
以产品价值主张为内容创造的核心，
以整合运营模式 IOM 获得持续增长。

— 徐一帆 · 30年独立站经验 × 13年入站营销研究

🏆 核心成果

      提出并创建 一人市场部（SMD）顶层框架
自成体系的 Lead to Deal《入站营销方法论》及《E-E-A-T价值主张》
原创成果 IOM 整合运营模式
参与制定 独立站、私域流量的行业定义
帮助数十家企业通过独立站（官网）高效获得客户线索、拓展国际市场

    

职业历程

CAREER TIMELINE

1995

台州新网网络有限公司 总经理 · 创立/主营域名注册、网站建设、网络推广、软件开发等业务

2005

台州热线信息有限公司 董事长/总经理 · 新网投资创立，从事本地门户/博客/生活服务，2008年博客被十九楼股份资本收购

2008

十九楼网络技术股份有限公司 历任战略发展总监、市场总监 → 华北/华东/西南大区运营总监

2015.05

杭州巴雷电子商务有限公司（互联网家装）创始人/CEO · 完成两轮融资

2016.06

先临三维科技股份有限公司 COO · 3D打印物联网/分布式制造

2019.09

不晚学堂/子路银龄学堂（文化养老）创始人 · 2021年退出

2021-

杭州电子商务研究院 常务副院长 · 数字化营销陪跑教练

2026

#DMP数智领军人才 联合发起人/导师/招生负责人 · 与浙工大联合创办